學(xué)術(shù)推廣，不僅僅是外企的專利，也不僅是大型藥業(yè)的專利；學(xué)術(shù)推廣，不是必須要大量花錢(qián)而沒(méi)有效果的無(wú)用功；學(xué)術(shù)推廣，也并不難�？墒�，對(duì)于中小醫(yī)藥企業(yè)，銷(xiāo)售額不大，利潤(rùn)率不高，在針對(duì)醫(yī)院終端銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，如何低成本啟動(dòng)學(xué)術(shù)推廣呢

　　一、聘任合適的市場(chǎng)部經(jīng)理　

　　合適的人員，薪水支出不一定高，但是卻能讓企業(yè)迅速獲得學(xué)術(shù)推廣的能力。負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)推廣職能的崗位之所以不首選產(chǎn)品經(jīng)理或推廣經(jīng)理，是因?yàn)樵诘统杀居萌说那闆r下，頭銜就是一種報(bào)酬，可以在一段時(shí)期內(nèi)抵消低報(bào)酬的負(fù)面作用。對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理的要求及其分析如下：　

　　1、 起碼三年銷(xiāo)售代表的經(jīng)歷，成績(jī)卓越。　

　　這樣的人，可以充當(dāng)培訓(xùn)師和教練的角色，為代表做實(shí)戰(zhàn)技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，為企業(yè)節(jié)約培訓(xùn)支出�！�

　　2、 研究生學(xué)歷：本科階段要求醫(yī)藥學(xué)背景，臨床專業(yè)優(yōu)先；研究生階段要求管理學(xué)背景，MBA優(yōu)先。　

　　學(xué)術(shù)推廣的對(duì)象是醫(yī)生，需要站在醫(yī)生的角度闡述、演示產(chǎn)品，臨床專業(yè)背景的人可以做得更好；學(xué)術(shù)推廣的主體是代表，需要給培訓(xùn)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，這也只有學(xué)臨床的才能完美勝任。市場(chǎng)部經(jīng)常需要跨部門(mén)溝通，需要具備的知識(shí)有品牌、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財(cái)務(wù)等，是一個(gè)“全才”，因此必須要有完善的管理學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)，MBA的學(xué)習(xí)是構(gòu)建這一知識(shí)結(jié)構(gòu)的最佳途徑�！�

　　3、 擅長(zhǎng)制作漂亮的PPT，了解WORD排版、EXCELL制表等技巧。　

　　學(xué)術(shù)內(nèi)容的載體，大部分是以PPT、WORD或者EXCELL等形式存在，需要市場(chǎng)部經(jīng)理掌握這些工具。學(xué)術(shù)內(nèi)容從思考、構(gòu)建到表達(dá)，常常難以假以他人之手，需要思考者一氣呵成�！�

　　4、 為人誠(chéng)信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，心胸開(kāi)闊，堅(jiān)韌而有耐性，充滿奉獻(xiàn)犧牲精神和激情�！�

　　5、 善于企業(yè)內(nèi)溝通，也善于與客戶溝通，能藝術(shù)性的解決沖突，有一定領(lǐng)導(dǎo)力�！�

　　6、 形象較好，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，演說(shuō)表現(xiàn)力強(qiáng)，或者有演說(shuō)潛力�！�

　　7、 不一定要求有市場(chǎng)部經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)歷，資歷不一定要深�！　　�

　　二、科學(xué)制定市場(chǎng)相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算　

　　有了合適的人員，不代表就能充分發(fā)揮作用，還有賴于用人環(huán)境的改善，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)制定市場(chǎng)相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算。制度與流程包括學(xué)術(shù)推廣管理制度及流程、費(fèi)用管理制度及審批流程、市場(chǎng)部經(jīng)理及市場(chǎng)部人員的職責(zé)、績(jī)效管理制度及流程、薪酬福利政策以及市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理制度及工作流程。績(jī)效管理制度最為重要，是市場(chǎng)部人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性和穩(wěn)定性的關(guān)鍵，有了主觀能動(dòng)性，學(xué)術(shù)推廣就可以做好，不會(huì)的可以學(xué)會(huì)，不懂的可以搞懂，深?yuàn)W的會(huì)去鉆研，遇到障礙能激蕩潛能；有了穩(wěn)定性，學(xué)術(shù)內(nèi)容可以持續(xù)提升，推廣工作可以逐步升級(jí)，事半功倍，基業(yè)長(zhǎng)青�！�

　　有了制度和流程，還必須明確中長(zhǎng)期及年度工作目標(biāo)，圍繞目標(biāo)制定預(yù)算。這一點(diǎn)是不可以忽視或者流于形式的，這代表工作的計(jì)劃性，沒(méi)有計(jì)劃，工作必然陷于無(wú)序，無(wú)序的狀態(tài)不可能帶來(lái)需要的效率，沒(méi)有效率，就做不到低成本�！　　�

　　三、構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容，完善推廣工具　

　　一般中小企業(yè)，都沒(méi)有“重磅炸彈”，也缺乏“獨(dú)家”、“原研”，或許好不容易挑出的產(chǎn)品，也有一些競(jìng)爭(zhēng)者，這些都沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)�，任何產(chǎn)品都可以挖掘值得推廣的亮點(diǎn)：　

　　沒(méi)有適應(yīng)癥的亮點(diǎn)，可以推機(jī)理創(chuàng)新；　

　　暫時(shí)缺乏文獻(xiàn)支撐，可以梳理組方藥效；　

　　醫(yī)生普遍都了解的藥物，可以將所有該類(lèi)藥物進(jìn)行梳理，指明異同，指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥；　

　　實(shí)在挖不出內(nèi)容，中藥還可以推千年文化與產(chǎn)品故事；　

　　確實(shí)找不出新意，還可以挖掘治療經(jīng)驗(yàn)，推廣臨床治療方案……　

　　學(xué)術(shù)內(nèi)容的創(chuàng)新沒(méi)有不可能，也無(wú)止境，關(guān)鍵誰(shuí)來(lái)創(chuàng)新，只要企業(yè)招聘的人員滿足以上要求，并且營(yíng)造了制度環(huán)境，構(gòu)建產(chǎn)品學(xué)術(shù)核心內(nèi)容是沒(méi)有問(wèn)題的�！�

　　例如今辰藥業(yè)的“速效心痛滴丸”，通過(guò)組方藥理全面梳理，發(fā)現(xiàn)某一味藥具有多種心血管功效，進(jìn)一步與專家溝通，發(fā)現(xiàn)其抗動(dòng)脈粥樣硬化的效果非常確切，于是有了速效心痛滴丸區(qū)隔其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亮點(diǎn)，并宣稱“開(kāi)創(chuàng)抗動(dòng)脈粥樣硬化的新時(shí)代”，并進(jìn)一步通過(guò)藥理等實(shí)驗(yàn)夯實(shí)證據(jù)支撐，通過(guò)成本不高的學(xué)術(shù)推廣，獲得了各地心血管醫(yī)生的廣泛認(rèn)可和推介�！�

　　圍繞核心內(nèi)容，還要完善學(xué)術(shù)推廣的各種工具：各種學(xué)術(shù)會(huì)議PPT、代表培訓(xùn)PPT、產(chǎn)品介紹話術(shù)、百問(wèn)百答、論文集、健康手冊(cè)、宣傳彩頁(yè)、易拉寶設(shè)計(jì)圖、產(chǎn)品提示物等等�！�

　　隨著銷(xiāo)售額的提升，企業(yè)應(yīng)該逐漸增加學(xué)術(shù)投入來(lái)提升學(xué)術(shù)核心內(nèi)容和產(chǎn)品品牌的精準(zhǔn)傳播�！�

　　四、代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪　

　　對(duì)代表進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的深度培訓(xùn)，同時(shí)舉辦“產(chǎn)品知識(shí)考試”、“學(xué)術(shù)推廣會(huì)演講賽”和“角色扮演賽”等活動(dòng)，以其讓代表在比賽和反復(fù)的演練中徹底掌握學(xué)術(shù)知識(shí)，能夠進(jìn)行專業(yè)拜訪，并且逐步達(dá)到所有代表都可以獨(dú)立舉辦小型學(xué)術(shù)會(huì)，這樣不至于一個(gè)科會(huì)還要市場(chǎng)部人員前往，差旅費(fèi)或許都超過(guò)科會(huì)的花費(fèi)�！�

　　代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪方面的培訓(xùn)非常多，選擇一些專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以得到支持。　

　　五、學(xué)術(shù)會(huì)議選擇　

　　學(xué)術(shù)推廣的花費(fèi)，除了人員費(fèi)用、資料制作與印制的花費(fèi)之外，最主要的就是會(huì)議花費(fèi)，如何少花錢(qián)舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議是低成本學(xué)術(shù)推廣的另一個(gè)關(guān)鍵。建議選擇區(qū)域性會(huì)議、院內(nèi)會(huì)及科室會(huì)。舉行學(xué)術(shù)會(huì)議一定要準(zhǔn)備充分，產(chǎn)品演講依會(huì)議內(nèi)容不同而不同，準(zhǔn)備不充分，堅(jiān)決不參會(huì)。另外需要說(shuō)明的是，學(xué)術(shù)會(huì)議的作用是暫時(shí)的，會(huì)后學(xué)術(shù)拜訪才是作用維持的關(guān)鍵。　

　　1、區(qū)域性會(huì)議：　

　　根據(jù)產(chǎn)品的覆蓋情況及上量要求，每個(gè)地區(qū)每年選擇1—5次區(qū)域性會(huì)議，建議企業(yè)不要自己舉辦學(xué)術(shù)會(huì)，而是贊助醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)或者醫(yī)院舉辦的學(xué)術(shù)年會(huì)、交流會(huì)、繼續(xù)教育等。會(huì)議贊助費(fèi)不會(huì)太高，可以在會(huì)場(chǎng)掛橫幅、樹(shù)易拉寶、擺展臺(tái)、推介產(chǎn)品、送資料，堪稱高度精準(zhǔn)有效的品牌傳播。會(huì)上如果能請(qǐng)主持人或?qū)＜液?jiǎn)單介紹產(chǎn)品功效和治療方法就更好�！�

　　會(huì)場(chǎng)的學(xué)術(shù)氛圍，會(huì)讓與會(huì)專家更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品及代表，也是拓展和維護(hù)專家關(guān)系的絕好時(shí)機(jī)。　

　　會(huì)上注意多照照片（尤其是產(chǎn)品推介、專家介紹時(shí)）和索取會(huì)議資料，拿著這些照片和資料，可以給沒(méi)有參會(huì)的醫(yī)生分享，讓他們了解會(huì)議的內(nèi)容、會(huì)上產(chǎn)品做的宣傳或者獲得專家的介紹和推薦，這樣可以讓學(xué)術(shù)會(huì)議宣傳的聲音在會(huì)后還能余音不斷。　

　　通過(guò)以上努力，達(dá)到的效果絕對(duì)不會(huì)弱于自己舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議，為了加深與會(huì)專家的記憶和會(huì)議其他的影響，還有許多低成本而有意義的事情可做，需要組織者用心思考�！�

　　2、院內(nèi)會(huì)和科室會(huì)：　

　　當(dāng)前緊張的糾風(fēng)反賄賂氛圍，代表拜訪醫(yī)生難度逐步加大，借助院內(nèi)會(huì)、科室會(huì)，可以同時(shí)讓一個(gè)或者多個(gè)科室的醫(yī)生、護(hù)士認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，是效率極高的“群體銷(xiāo)售”，會(huì)后，再次拜訪醫(yī)生的難度就降低了，尤其在新開(kāi)發(fā)醫(yī)院，科會(huì)尤為重要，對(duì)于快速上量幫助會(huì)很大。　

　　3、其他活動(dòng)　

　　 學(xué)術(shù)活動(dòng)形式可以很多，例如學(xué)術(shù)沙龍，可以在正式或者非正式場(chǎng)合舉行跨院、跨地區(qū)的用藥經(jīng)驗(yàn)交流，人數(shù)不一定要多，場(chǎng)面不在于大，重在溝通，可以采取沙龍的組織形式，定期或者不定期舉行，每次活動(dòng)至少要有一名醫(yī)生非常了解及支持本企業(yè)產(chǎn)品，以期交流的時(shí)候影響其他人。

　　六、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)　

　　初期，每個(gè)區(qū)域至少吸納2名區(qū)域級(jí)專家，大的區(qū)域可以更多些，有選擇性在一些大醫(yī)院吸納權(quán)威作為院級(jí)專家，這些專家，由于深度認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，會(huì)利用會(huì)診、講課、代教、出診等多場(chǎng)合影響年輕醫(yī)生，效果深遠(yuǎn)。專家還可以不斷為企業(yè)產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)內(nèi)容構(gòu)建與發(fā)展不斷提出建議和意見(jiàn)，對(duì)市場(chǎng)部的幫助是不能缺少的。　

　　專家關(guān)系的建立與維護(hù)不能陷入“帶金”銷(xiāo)售的老路，應(yīng)該從情感、學(xué)術(shù)等方面思考“少花錢(qián)，多辦事”的方式方法，這方面的培訓(xùn)也不少，外企也有很多成熟的做法，可以參加一兩個(gè)培訓(xùn)或者向資深人士請(qǐng)教�！　　�

　　七、其他舉措　

　　1、 論文征集與發(fā)表　

　　論文征集既屬于構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容的范疇，也是學(xué)術(shù)推廣的方式�？梢圆扇∮歇�(jiǎng)?wù)魑幕蛘哐��?qǐng)專家進(jìn)行臨床驗(yàn)證或者整理產(chǎn)品治療經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)成文，在學(xué)術(shù)期刊發(fā)表，相應(yīng)輔之以產(chǎn)品廣告，沒(méi)有論文發(fā)表，就不必發(fā)廣告了。每次論文發(fā)表，就購(gòu)買(mǎi)一批雜志，發(fā)放給處方醫(yī)生，對(duì)于加強(qiáng)醫(yī)生處方的信心大有裨益�！�

　　論文的內(nèi)容應(yīng)該在兩個(gè)方面：第一，給當(dāng)前正在推廣的學(xué)術(shù)核心內(nèi)容加強(qiáng)證據(jù)；第二，為新賣(mài)點(diǎn)構(gòu)建證據(jù)。條件成熟的時(shí)候，可以組織滿足循證醫(yī)學(xué)要求的多中心臨床研究，進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)術(shù)推廣的內(nèi)容�！�

　　2、 患者教育　

　　患者教育可以從一本健康手冊(cè)開(kāi)始做，這屬于公益行為，增加患者好感，通過(guò)醫(yī)生的發(fā)放，使得患者更容易接受產(chǎn)品，并形成習(xí)慣。此時(shí)，市場(chǎng)部必須至少有一名醫(yī)學(xué)本科畢業(yè)生，來(lái)回答看到健康手冊(cè)來(lái)咨詢健康的病人�！�

　　后期可以逐步開(kāi)展患者教育的會(huì)議、患者俱樂(lè)部、核心患者維護(hù)、贊助或參與衛(wèi)生行政部門(mén)的患者教育。　

　　3、 網(wǎng)絡(luò)宣傳　

　　學(xué)術(shù)推廣伊始，由于學(xué)術(shù)內(nèi)容缺乏等原因，可能難以大范圍開(kāi)展，但是可以一步步來(lái)，如果沒(méi)有操作經(jīng)驗(yàn)，可以請(qǐng)教專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)的推廣費(fèi)用并不高。

　　八、處方藥學(xué)術(shù)推廣與銷(xiāo)售目標(biāo)的有效結(jié)合

　　學(xué)術(shù)推廣對(duì)處方藥營(yíng)銷(xiāo)的重要性可以說(shuō)是不言而喻的，舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)是學(xué)術(shù)推廣的一個(gè)非常好的形式，它可以在非常短的時(shí)間內(nèi)集中將某一學(xué)術(shù)觀點(diǎn)或產(chǎn)品知識(shí)介紹給某一特定的客戶群。關(guān)于學(xué)術(shù)研討會(huì)舉辦的具體方法，在筆者以前的拙作中已有詳細(xì)介紹，在此不再多談。每年我們都要舉辦多場(chǎng)各種類(lèi)型的學(xué)術(shù)研討會(huì)，可以說(shuō)是“你方唱罷我登場(chǎng)”，那么舉辦這么多會(huì)議我們的目的是什么呢？我想不外乎兩個(gè)：一是建立我們產(chǎn)品及公司的品牌；二是達(dá)到我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，盡量讓我們的產(chǎn)品服務(wù)于更多的病人。品牌的建立最終也是為我們銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成服務(wù)的，所以其實(shí)我們做學(xué)術(shù)推廣的目的也可以說(shuō)只有一個(gè)：達(dá)成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)�！�

　　筆者所在的公司是全球第一家中藥粉針制劑制藥企業(yè)，在許多的治療領(lǐng)域都有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，尤其在抗栓治療領(lǐng)域的丹參粉針產(chǎn)品，奠定了我們領(lǐng)導(dǎo)者的地位，推進(jìn)抗栓治療的發(fā)展也是我們的責(zé)任。PCI手術(shù)的發(fā)展近二十年來(lái)也是突飛猛進(jìn)，這一過(guò)程與抗栓治療的發(fā)展是密切相關(guān)的，從最初的阿斯匹林抗血小板、華法令抗凝，到抵克立得抗血小板、肝素抗凝，再到現(xiàn)在的丹參粉針抗血小板、克賽抗凝，每次產(chǎn)品的進(jìn)步都大大提高PCI手術(shù)的成功率�；�于以上原因，我們重點(diǎn)圍繞公司產(chǎn)品舉辦了重慶首次PCI抗栓治療論壇。由于筆者所在的團(tuán)隊(duì)之前舉辦各種會(huì)議已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，論壇已圓滿結(jié)束，回顧整個(gè)會(huì)議，我覺(jué)得最成功的地方是：我們將學(xué)術(shù)的推廣與銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成非常有效的結(jié)合在一起�！�

　　俗話說(shuō)“功夫在場(chǎng)外”，準(zhǔn)備工作是最重要的，我們團(tuán)隊(duì)主要從如下四個(gè)方面進(jìn)行了精心準(zhǔn)備：　

　　1、大會(huì)主席和講者的確定。這是整個(gè)會(huì)議能否成功的關(guān)鍵，人員的確定也涉及到許多的方面，比如區(qū)域內(nèi)各位學(xué)術(shù)帶頭人之間的關(guān)系、該學(xué)術(shù)帶頭人對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可程度和用藥觀點(diǎn)、對(duì)該學(xué)術(shù)帶頭人所在醫(yī)院產(chǎn)品銷(xiāo)售的預(yù)期等等，任何一個(gè)方面考慮不周都可能會(huì)對(duì)論壇的成功舉辦產(chǎn)生影響。通過(guò)區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)成員的反復(fù)協(xié)商，最后區(qū)域經(jīng)理確定：請(qǐng)第三軍醫(yī)大大坪醫(yī)院的朱教授做大會(huì)主席、請(qǐng)西南醫(yī)院的馬教授和協(xié)和醫(yī)院的曾教授做大會(huì)的講者，結(jié)果證明這一決定是非常明智和正確的�！�

　　2、與大會(huì)主席和講者的溝通。主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是要溝通確認(rèn)會(huì)議舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)，因?yàn)檫@些教授的時(shí)間安排都非常滿，要想找到一個(gè)他們都有空的時(shí)間是一件非常困難的事情；二是要通過(guò)與他們的溝通非常清楚的了解都他們的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，力求通過(guò)這一過(guò)程將我們的觀點(diǎn)告訴他們，聽(tīng)聽(tīng)他們的看法，求同存異達(dá)成共識(shí)。大會(huì)的兩位講者馬教授和曾教授的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)與我們的所期望的觀點(diǎn)基本是一致的，所以我們溝通的重點(diǎn)是講課的幻燈片，一張一張片子反復(fù)的確認(rèn)，力求完美。與大會(huì)主席朱教授的溝通相對(duì)困難一些，我們的區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品專員專門(mén)找了一個(gè)下午的時(shí)間去拜訪她，對(duì)于PCI的患者丹參粉針我們推薦是使用一年的時(shí)間，而朱教授對(duì)此類(lèi)病人只推薦1－3個(gè)月的時(shí)間，這當(dāng)然會(huì)影響到我們銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，通過(guò)與朱教授的深入溝通，我們了解到：她推薦的1－使用丹參粉針是關(guān)注的支架局部的抗栓治療，而我們推薦的1年使用丹參粉針是著眼于整個(gè)冠狀動(dòng)脈的抗栓治療，于朱教授的觀點(diǎn)并不矛盾，由此我們達(dá)成了共識(shí)：支架局部抗栓治療至少1－3個(gè)月的用藥，其他部位的二級(jí)預(yù)防需要1年的用藥甚至更長(zhǎng)�！�

　　3、大會(huì)提問(wèn)環(huán)節(jié)的問(wèn)題設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。目前我們丹參粉針產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要有兩個(gè)問(wèn)題，一是PCI術(shù)后病人的長(zhǎng)期用藥問(wèn)題；二是國(guó)產(chǎn)仿制品的沖擊問(wèn)題，針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)專門(mén)討論設(shè)計(jì)了兩個(gè)提問(wèn)，在大會(huì)的提問(wèn)環(huán)節(jié)中交給大會(huì)的主席和講者回答，會(huì)議的結(jié)果證明這兩個(gè)提問(wèn)都得到非常好的回答，對(duì)我們的產(chǎn)品的銷(xiāo)售都會(huì)有非常積極的促進(jìn)作用�！�

　　4、大會(huì)參與人員的邀請(qǐng)。此次會(huì)議參與人員的名單我們團(tuán)隊(duì)也反復(fù)的討論，首先根據(jù)總體的費(fèi)用預(yù)算確定了總的名額數(shù)，然后根據(jù)每位代表所在區(qū)域的具體情況，比如區(qū)域目前的銷(xiāo)售情況、區(qū)域?qū)＜覍?duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度、區(qū)域?qū)＜覍?duì)產(chǎn)品臨床應(yīng)用的關(guān)鍵問(wèn)題（PCI的用藥時(shí)間）的觀點(diǎn)、區(qū)域?qū)＜覍?duì)國(guó)產(chǎn)仿制品的態(tài)度、區(qū)域下一階段的銷(xiāo)售預(yù)期等，來(lái)確定初步的參會(huì)名單，最后還估計(jì)了計(jì)劃邀請(qǐng)的參會(huì)人員的到可能性，以做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。　

　　正是有了以上四個(gè)方面的精心準(zhǔn)備，最后的會(huì)議有了非常好的結(jié)果，大會(huì)主席朱教授的總結(jié)包括了與我們銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成最為相關(guān)的兩個(gè)問(wèn)題：長(zhǎng)期用藥和仿制品，都是非常正向的觀點(diǎn)。我相信這次的PCI抗栓論壇成功舉辦，一定會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售達(dá)成大有裨益！　

　　我們不能為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)，緊緊圍繞我們銷(xiāo)售過(guò)程中要解決的實(shí)際問(wèn)題來(lái)開(kāi)會(huì)應(yīng)該成為我們以后舉行學(xué)術(shù)研討會(huì)的準(zhǔn)則，我們相信我們的團(tuán)隊(duì)在區(qū)域經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下一定會(huì)順利達(dá)成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值！